Qué página subir

Es la página que responde a la familia de consultas «escuela waldorf» en todas sus formas: con ciudad, sin ciudad, en singular, en plural, escrita «colegio». Hoy Google la pone, de media, en el lugar 8,6. En este sitio ese lugar rinde una tasa de clic del 0,87 %: de cada cien veces que Google enseña una página ahí, entra menos de una. Ella saca algo más: 1,32 % en esas consultas, 29 clics sobre 2.198 apariciones. Por eso la ganancia estimada es corta: parte de lo que ya consigue, no de lo que rinde su escalón.

Y ya sabemos que produce familias: con solo 60 visitas desde Google en seis meses produjo 3 conversaciones y 2 citas. Esa es la razón de trabajarla antes que cualquier página con más visitas: la demanda y las citas ya están probadas, y lo único que falta es el lugar en la lista de Google.

La decisión que proponemos, y el porqué. La portada se queda con las consultas cortas y genéricas —«escuela waldorf», «colegio waldorf»—, donde ya está mejor colocada y donde la familia todavía está aprendiendo qué es esto. La página de precios se queda con todo lo que lleva ciudad: «escuelas waldorf en cdmx», «en méxico», «de la ciudad de méxico». Es la familia que ya sabe lo que busca y está comparando escuelas concretas, que es justo a quien esa página le habla.

Se ejecuta con enlaces internos, no borrando nada: cada página enlaza a la otra con el texto de la consulta que le cede. La portada no se toca en su estructura, y ninguna de las dos se redirige.

La ganancia de subir una página depende de cuánto se hace clic en cada lugar. Esa curva se midió sobre el propio sitio, no sobre un estudio ajeno. La fuente es Search Console, lo que Google reporta del sitio: cada búsqueda con sus apariciones, sus clics y su lugar. Todas esas filas se agruparon por lugar entero, con dos cuidados que cambian el resultado.

Sin el calendario escolar. Son el grueso de las apariciones del sitio y casi nadie hace clic en El Hilar: quien busca el calendario de la SEP no busca colegio. Dejarlas dentro hunde la curva entera y haría parecer que subir no sirve para nada.

Y suavizada a no creciente. La curva cruda no lo es —el lugar 3 rinde más que el 2, y el 9 más que el 8— porque cada escalón mezcla consultas distintas. Estar más abajo no puede valer más, así que se promedian los tramos que violan el orden. La del margen es la curva ya suavizada.

Una familia se sale de la tabla. «Cambio de escuela» costó $7.142 en menos de tres meses y el sitio tiene 15 apariciones gratuitas en seis, repartidas en 3 consultas, con cero clics. Todas las demás familias tienen miles de apariciones. Esta es la única veta de ese tamaño donde la escuela paga por entrar y no existe cuando no paga.

Y no es que sea barata. Cada conversión de esa familia cuesta $794, y una conversión de Google Ads es un formulario enviado, no una cita ni una conversación de WhatsApp. El resto de la captación, medido con la misma vara, cuesta de media $581. Ese es justamente el argumento: es la familia más cara del recorrido y la única que se compra entera.